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实体店不好做?在社区开中医馆有人一年能挣一二百万

2017-09-07 09:07 | 河南商报 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 | 扫描到手机
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核心提示:如今,郑州市每年上规模的中医馆都要新开业8至10家。现在市场上开的中医馆,20%的中医馆有医术会经营,真的能挣大钱

郑州市一家大型中医馆的医护人员正在熬制中药

有人说实体店不好做了,可是,有一种店面,这几年,围绕着社区居民,越开越多,越开越大。

这就是中医馆。

2011年,由民营企业投资兴建的第一家中医馆在郑州市开业时,该市环社区商圈还没有一家正规的中医馆。如今,郑州市每年上规模的中医馆都要新开业8至10家。

“你看看,周边人气旺的社区哪个没有中医馆?如果没有,给人的感觉好像这个社区不成熟一样。”郑州市民赵先生这样感慨。

故事 开个中医馆,有人一年能挣一二百万元

李光(尊重被采访者意愿,化名)2011年从豫东老家来郑州打拼,在郑东新区一个高档小区的社区诊所负责中医科室。2016年因儿子上了高中,学业紧张,他又回到老家。目前,他在老家花30多万元买下了一处门面房,开起了自己的诊所。

“买门面的这三四十万元都是在郑州挣的。”李光说,他当初来郑州,就是冲着挣钱来的。

因李光为人和气,再加上医术高超,郑东新区那个小区的不少业主一来二去就和李光成了朋友。业主们非富则贵,李光的医术经业主们口口相传介绍给亲戚朋友,李光的病友越来越多。而且,不再仅限于郑州和省内。病友们远在外省的亲朋多次相邀,出诊成了李光的日常状态。

2011年至2016年,李光称,他有两三年时间经常到外地出诊,比如山东威海、湖北武汉、黑龙江佳木斯甚至福建等,短则一周飞两趟,长则一两个月都在外地。当然,出诊的费用也较高。

“邀请我去出诊的大部分是公司的老总,他们负责我的吃住和机票,去一个月,他们会给我介绍七八个甚至十来个患者,一趟能挣个五六万元吧。”李光15岁开始学中医,至今已有26年,尤甚擅长针灸、推拿,自己熬制中药膏等。

“我这还不算挣钱的,人家干专科的(相对综合科,只治一种病),干一年能挣一二百万元,买门面房一买都是十来间。”李光说,在社区开中医馆,要想挣钱,必须得有“两把刷子”,否则玩不转。

数据 郑州市每年新开上规模的中医馆8至10家

某中医馆医护人员正在按方抓中药

郑州市颍河路和前进路交叉口东南角,是中原新城王府小区,该小区2010年交房,目前入驻业主3000多户。

颍河路和前进路交叉口附近,短短的200米距离,路南和路北,就有3家中医馆。其中,路北的两家是中医按摩店,路南一家是中医养生馆。

采访时,河南商报记者多次从这几家店门前经过,透过玻璃门,只见里面的床上或沙发上都有人在排队,可见生意不错。

据业内一位不愿具名的人士透露,郑州市第一家由民营企业投资的中医馆是2011年开业的。

“说实话,当时连住在这个中医馆后面的小区居民都不理解中医馆是干啥的,没人来。”上述人士称,为了让更多国人了解中医接受中医,国家一直在提倡中医疗法,这个中医馆为此也做了很多公益活动,转机发生在2013年年中时,中医馆的求诊者开始明显增多,如今,坐诊的中医多时一天能接待100多个患者,少的也有二三十个。

“现在郑州市每年都会新开8至10家上规模(面积在800至1500平方米)的中医馆。”该人士称,中医的好处和优点,正被越来越的社区居民所认可。

“社区周围都有大大小小的中医馆,如果没有的话,总感觉这个社区好像不成熟似的。”采访中,郑州市民赵先生这样感慨。

林山寨社区医院中医科室的负责人王衍称,最近三四年,中医才开始被老百姓所接受。就拿该社区医院的中医科室来说,几年前,每天来就诊的也就三五个人,现在,每天都有二三十个人。

王衍翻着一本就诊登记本说,这一本是100页,每页可登记14个求诊者的信息,今年7月1日至8月24日,就用完了一整本,这说明不到两个月该诊室就接待了1400个求诊者。

调查 进中医馆的中青年消费者占三分之二

推拿很受欢迎

进中医馆的都是哪些人群?

如果你认为都是年龄五六十岁的退休老人,可就大错特错了。

伏牛路一家中医馆的负责人刘先生称,自己刚开始开中医馆时,想着退休的五六十岁的老年人是主要客户,没想到在接诊过程中却发现,中青年占了三分之二,老年人只占三分之一。而中青年人中,女性又占了三分之二。

为什么年轻人和女性较多呢?

刘先生说,现在都市生活节奏较快,上班族压力较大,经常熬夜、加班会导致很多职业病,如颈椎病、腰肌劳损等,下了班或双休日,他们就会选择离家较近的中医馆缓解一下。

那么,哪些项目最受欢迎呢?

王衍说,选择针灸、推拿、拔罐、埋线、刮痧的较多。

吕沛宛在河南省中医院治未病科任副主任,平常很忙,自己虽然是中医,可她也经常去社区中医馆做足疗和按摩。

“离家近,收费不高,按按能让身体放松下来,缓解一下疲劳。”吕沛宛说,国家是鼓励基层中医馆大力发展的,所以,最近几年,社区周边的中医馆如雨后春笋般新开了不少,很方便。

说法 有特色的中医馆最受欢迎 什么样的中医馆最赚钱?

“第一,手艺得好,真能给人治病;第二,得有特色,治哪一种病特别在行。”李光称,他观察发现,现在市场上开的中医馆,20%的中医馆有医术会经营,真的能挣大钱;20%的手艺不咋的还老想着挣钱,结果病没给你治好,也没挣着钱,干不多长时间就关门了;另外60%的中医馆则介于这两者之间,时好时坏,赚不了大钱但也饿不着。

刘先生认为,中医馆要想做好,和掌舵人的经营理念有很大关系。

“你是想以卖药为主还是想以治疗为主?卖药的中医馆,一心只想着挣钱,这种功利性病人很快就会感应到。” 刘先生说,挣钱没有错,但中医馆和其他的生意不一样,它的首要目的应该是先治疗再挣钱,如果把这个弄反了,这样的中医馆很快就会关门。

刘先生认为,中医馆要想做好,还得有一个善于管理的团队。这又是中医馆和别的店铺不一样的地方。别的生意,管得最多的可能是物,而中医馆,则以人为主。对内,得能让名中医为病人尽心尽力治疗;对外,则能让病人花钱少、见效快,这样回头客就会越来越多,而且,回头客还会成为中医馆的免费宣传员。

刘先生称,从去年开始,国家开始抑制房产投资,这让社会上的一部分闲散资金无处可去,加上国家从上到下都在鼓励发展中医,社区中医馆就成了投资热点,所以,现在市场上的社区中医馆可谓鱼龙混杂,郑州每年新开的上规模的社区中医馆虽然有8至10家,但每年也都有中医馆在关门倒闭。

提醒 同样是推拿,保健用和治疗用手法不一样

针灸也很受欢迎

离家近、治疗方便,中草药、花费少,这些都是中医馆的优势,既然任何事物的存在都有利有弊,那么目前市场上的中医馆还有哪些不足之处?

郑州市民马女士曾经接触过几位省内的名老中医,从此对中医颇感兴趣,有一次身体偶有小恙,她就照以前中医院医生开的方子去楼下一家社区中医馆抓药,但印象很不好。

“一是药价比在正规中医院的贵;二是同样的方子,熬出来的药不一样,效果也不一样。”马女士说,从此,她就很少再去社区中医馆了,还是选择了正规医院。

吕沛宛称,据她的了解,目前郑州市的很多社区中医馆,做推拿、按摩的比较多,占比约80%。

王衍说,现在社区附近的中医馆很多都有推拿项目,其实,从医学上来说,保健做的推拿和治疗做的推拿手法是不一样的,二者也由不同的部门颁发不同的证书,如劳动部门颁发的是推拿证是保健用的,而卫生部门颁发的才是治疗病症用的推拿证,所以,她建议消费者做推拿时还是要仔细甄别一下,如果身体确实有不适,建议还是去正规的医院治疗。(记者 吴军/文 张郁/图)

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