核心提示：迟来并且持续动荡中的会展季，还有许多像张运增这样的茶行业生产者在四处奔波，奔赴全国各地的茶展会。这一年，疫情反反复复，线下成交萎缩，线上试水不利，即便成交并不理想，展会对他们依然、并且尤其重要。
10月底，河南省陶瓷艺术大师、运增窑创始人张运增驾车，载着满满一后备箱的陶瓷茶器北上京城，南下苏州、南宁，开启了2021下半年的展会之旅。
迟来并且持续动荡中的会展季，还有许多像张运增这样的茶行业生产者在四处奔波，奔赴全国各地的茶展会。这一年，疫情反反复复，线下成交萎缩，线上试水不利，即便成交并不理想，展会对他们依然、并且尤其重要。
参展商：成交不佳，展会或成鸡肋？
“茶博会、茶展会是个重要的渠道，一是走货，二是见客户，跟市场面对面，甚至见客户、碰市场更为重要。”
张运增每年要走大半个中国参加各地的茶展会，广州、深圳、厦门、杭州、北京、上海、宁波、长沙、西安、成都、青岛、大连……当然还有郑州本土重要的茶展会，说起来各地的展会，消费习惯、市场主打、审美喜好，全都门儿清。然而说起疫情以来两年参加茶展会的体验：“一言难尽”。
展会经济正常年份，每年春茶下来，4月下旬会展开始，从4月下旬一直延续到7月，是茶行业展会季，南方北方茶区、销区都在办展，经常出现撞车，两地或者多地同时举办，不得已，只能权衡自己的需求，择其一参加，舍弃其他。
而进入8月暑期，人心思困，一般没有展事安排，到了9月，天气凉爽了，又开启下半年茶展季，持续到年底，甚至跨年，接上来年的开年市场。
然而2020年初开始的疫情彻底打乱了展会的步伐。去年上半年，展会或取消或推迟，全面停滞，下半年疫情进入平稳期，七八月份暑期，各地展会集中开展。今年依然不顺，由于疫情反反复复，有些地方一再推迟，有些地方下半年干脆取消，有些开了展，当地突发疫情，无人进场，损失惨重。2021中原茶文化节因疫情两度推迟，最终确定今年不再举办。
“现在是哪里能办就去哪里，总要跟市场接接气儿，跟老客户碰碰面，货能走点当然更好。”张运增说。“这趟出来行程1900公里，拉了80多万的货。”北京茶博会结束后原本打算去太原参加华巨臣的展会，取消了。西安跟苏州撞期，舍弃了西安，选了苏州。苏州走了6万多的货，“跟预期有差距”。
10月份在郑州国际会展中心举行的郑州茶博会招商不错，然而成交并不理想，郑州本土参展商李先生跟几位同行都表示失望，“其实跟预期也相差不大”，大家如此自我宽慰。
口碑好、客户资源相对稳定的参展商情况要好一些，“老客户都会来，但消费明显降级，原来消费两千的，现在可能就花七八百，可能大家预期收入降低了，购买行为会多了些考量，心理上影响还是非常大的。”一位参展商说。
办展商：苦疫情久矣
展会主办方日子也不好过。搭台给人唱戏，只要招来商基本就拿稳了的生意，在反复无常的疫情面前也是没脾气。
广州、青岛，都是在展期内突然出现疫情，花钱布好的展位，人也到了，货也上了，整个城市正常生活陷入停滞，出门买菜都是麻烦事，买茶？无人进场。租个小摊位还损失有限，投入几十万搞特装展位的，亏大了。
还有更惨的，万事筹备妥当，招商理想，展位费到手，广告打过了，开不了场，取消的话得退展位费，广告钱也白花了，不取消的话只能看疫情“脸色”，何时能开，疫情说了算。
仍坚持举办的展会效果如何？笔者咨询了数家参展商，均得不到正面答复，或称确有影响，但“没有具体的数据”。
国内一家茶展会行业巨头，占据茶展会半壁江山，今年秋季这波疫情，其在全国各地的展会全部取消，一位业内人士透露，仅展位费一项损失就几千万。展馆都是提前租赁的，合同签过，临时取消的违约费用不知怎么算，前期投入的广告也不是小数目，全打了水漂。去年已经一次性裁撤了数百名非业务一线员工，以压缩支出，保一线业务队伍。尚在职的人员，包括副总级别，工资全部折半。
尤其是影响大、覆盖广的品牌展会，平常日子展位紧俏，甚至展位费提前一年就已经收讫，规模大的仅这一项能达到上亿，取消不现实，延期也会影响到来年。
培育一个展会，培养相应市场，需要长期持续的巨额资金投入，是一系列的专业操作，也需要巨额资金维持正常运转，展会经济是一个相对独立的生态链条，疫情击破的，或许是这个生态链条的一环，然而牵一环，动全身。
自救，行业在行动
疫情反复，未来可能成为日常生活社会生活常态，疫情下的生存不止于个体，也是行业要重新考虑的。
创办于2010年的中国厦门国际茶产业博览会，影响波及境外，市场拓展全球，其在诸多领域引领行业，某种意义上是国内茶行业展会的风向标，厦门茶博会组委会市场部一位业务负责人表示，全球疫情对展会国际板块影响更为明显。疫情常态化，迫使线上手段融入传统线下展会，“展会直播的形式已被广泛实践，未来展会配套活动的直播必将成为常态。”
这位负责人表示，厦门茶博会的现场直播涵盖配套会议、论坛，2020年秋季展设立了活动直播间，除了对现场配套活动进行直播外，还做了展会现场游走录播，为展商提供了二次曝光的服务，使无法到现场的观众可以观看展会实况。
祥源茶业股份有限公司营销中心助理总经理赵东方表示，祥源与行业兄弟企业一样感受到这两年的低谷，但作为品牌茶企，不能放弃传统展会的平台，一是展示，一是品牌推广，一是招商，同时也给区域经销商一定的沟通交流平台和市场信心。疫情期间受邀到场客户的人流量确实打了折扣，祥源也通过线上平台做了引流和媒体公关宣传，线上线下结合，一定程度上弥补了展会现场的局限。
如张运增这样的个体参展商也依旧钟情展会，在展会持续受到疫情挤压的这两年追着展会跑，“哪有展就去哪”。线上做过不少尝试，“跟线下完全是两个渠道，甚至是竞争关系”，线上要的是爆款，走量，低价，但线上客户缺乏忠诚度，激情消费冲动消费，线下客户则有一个培育过程，除了市场上的经销商代理商，展会是最直接的市场，面对面跟客户交流，得到海量的信息反馈，“我觉得这是难得的好机会，做东西必须接轨市场，知道市场需求是什么，消费、审美的即时转变，所以我要亲自跑市场。”即便是疫情影响展会效果，成交不好，见见人也是好的。
多位受访人士表示，不管是从传统展会特有的优势还是从茶叶、茶器产品属性来说，线下展会都具有不可替代性，线上直播的形式始终是为线下服务、引流。
说回本土。2021中原茶文化节两度推迟，未能举办，是中原地区茶事的一大缺失，然而国香茶城内举办了多场非传统纯商业展会类的茶事活动，包括清明茶会、赏月雅集等，以及茶城内商户邀约的数场新品发布、小型品鉴会、行业论坛等，避开了疫情中的大规模聚集风险，同时扎根本土生态，融入更多茶文化元素，主题设定明确，场景体验感突出，受众更为精准，相比于商业气息浓郁的专门展会，这种小而美的茶事活动，为当下及未来的茶事生活提供了多元样本，不失为极好的探索。（王珂）
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